青岛三利智能动力设备有限公司招聘能不能去

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是真的。根据查询相关资料显示，短视频带货并不是骗局，它是一种新型的电商模式，可以帮助品牌和商家通过短视频平台展示商品并进行销售。这种模式在中国已经发展得相当成熟，许多品牌和商家都在使用短视频带货这种方式进行销售，取得了不错的效果。

销售人员的招聘渠道，主要依照计划招聘的职位等情况而定。销售部经理等职位较高的销售管理人员既可以在企业内部招聘，也可以在企业外部招聘；销售代表等职位较低的销售人员通常在企业外部招聘。外部招聘的主要渠道有：

1．员工推荐

通过本企业员工推荐熟人、朋友、亲友以及过去的同事作为招聘来源。艮工推荐的优点是招聘成本低，招聘对象在一定程度上有可靠度：缺点是招聘对象有限，招聘过程中容易受人情于扰，录用后招聘人员的工作可能会受到某种人情关系的制约。

2．业务接触

企业在开展业务中会与社会各种人员交往。其中有些人员可以作为销售人员招聘对象的来源。这种招聘途径的优点是企业与招聘对象在自然接触中相互了解，对招聘对象的工作能力有基本把握：缺点是企业有“挖人”之嫌，会造成与企业有业务联系的相关单位的不满。

3．人才交流市场

企业花费一定的费用在人才交流市场招聘销售人员。此摺聘途径的优点是招聘过程简捷，招聘者和应聘者直接面谈；缺点是众多企业同时在人才交流市场中招聘，令应聘者多家尝试。举棋不定。

4．大众传媒广告

企业在大众传媒（主要是报纸）上刊登广告招聘销售人员。这种招聘途径的优点是招聘信息覆盖面广，应聘者多；缺点是招聘成本高。短期内有可能招聘不到合适的特别是职位较高的销售人员。

4.营销人员的绩效考核机制

若要保证营销团队的高效率，必须建立合理的绩效考核体系，做到“奖罚分明”，为所有人员提供公平、公正、公开的竞争平台，提高他们的工作积极性与主动性。

1．绩效考核的内容

在建立合理的绩效考核体系之前，营销主管必须了解绩效考核的内容，即具体从哪些方面对营销人员进行考核。绩效考核的内容包括以下几方面。

①业绩。业绩考核是绩效考核的重要内容之一，主要是考核营销人员的业绩，并加强监督，以促使其成长，从而促进团队业绩和企业经济效益的提升。

②态度。态度在考核中是一个很重要的因素，一个员工即使再有能力。如果没有良好的工作态度，也无法完成他的工作业绩。

③能力。对营销人员的能力进行评价，考查其是否胜任该岗位的工作或还有某方面潜在的能力。

④潜力。潜力考核主要是针对被考核者在现任职务工作中未发挥出来的能力进行探究与评价。

⑤适应性。适应性考核主要是评价营销人员的性格、能力是否符合工作的要求。例如，营销人员与他人的关系、与组织的关系、与周围环境的关系是否融洽。

2．建立绩效考核体系的主要方法

在确定绩效考核内容的基础上，需要建立一套合理的考核体系，主要从以下三方面进行介绍。

（1）制定绩效考核月标

绩效考核的目标是正确地评价营销人员在考核期间的工作状况，包括绩效指标和绩效标准。

①绩效指标，即绩效的维度，也就是从哪些方面对营销人员进行考核。应当实际、具体、明确，有差异性、变动性。例如，营销人员是否按时上班。

②绩效标准，即对绩效内容的考核，主要是营销人员该如何做、该达到什么程度。应当明确、适度、可变以及量化。例如，每个月的销售额达到60万元。

制定绩效考核目标是对绩效指标和绩效标准进行明确的规定，即考核营销人员在业绩、态度、能力、潜力和适应性方面所达到的程度。

（2）明确绩效考核周期

考核的周期过长或过短都会影响绩效管理的效果。因此，确定绩效考核周期应考虑两个因素：

①指标性质。性质稳定的指标，考核周期长一些。例如，工作能力相对工作态度来说性质更稳定一些，考核周期也应该长一些。

②标准性质。即考核的时间应保证营销人员通过努力能实现标准。例如，销售额为100万元的标准需要半个月完成，考核周期就应为半个月。

（3）选择绩效考核主体

按照考核指标的不同，分别制定考核主体。例如，销售业绩由销售主管或经理来考核，协作性由同事进行考核，服务的优质性由客户进行考核等。

3．营销人员的薪酬设计和晋升制度

薪酬和晋升是激励营销人员的主要手段，因此，营销主管应具备设计薪酬和晋升制度的能力。

1）营销人员的薪酬设计制度

一套合理的薪酬体系，应既能有效激励营销人员，又符合公正、公平的原则。下面主要介绍两种方法。

（1）指标体系法

简单来说。指标体系法是固定部分加提成，具体有以下两方面内容：

①固定部分：包括基本生活费、通信费、餐费补助、岗位津贴等。这部分的具体额度由企业确定，通常以行业普遍工资减去提成来计算。固定工资不能太高或太低。

②提成部分：首先确定提成标准量，一般标准量=预期销售额×产品单价×提成率，预期销售额是团队期望营销人员实现的销售计划。然后把提成分为两部分，如表1所示（注意软硬性指标之间有个比例，例如，a％：b％）。

通过把营销人员的软硬指标分数加起来，依照软硬指标比进行核算，得出各自分数，即：

提成=（硬性指标得分×a％+软性指标得分×b％）×标准量（2）扩展指标体系法

就新老营销人员的能力不同或区域市场销售量的差异而言，为确保薪酬的公正性，把营销人员或一个区域市场看成一个整体，运用指标体系法核算出该整体当月的总工资，再根据每人占整体销售量的比例来分配工资，核算方法如下：

个人月薪=整体总工资×（个人月销售量／该整体本月销售量）

表1软硬性指标对照说明分解部分概念分析计算说明硬性指标指传统的指标——销售量，用营销人员的实际销售量除以公司预期的销售量可以得到一个比数，这个比数就是硬性指标的得分当营销人员没有完成预期销售量时，这个比数小于1；当实际销售量超出预期销售量时大于1，即员工最后得到的提成可能超出标准量软性指标指根据实际情况确定的不能量化的指标，例如市场占有率、客户满意度、渠道管理、价格体系管理、信息反馈、工作态度等将软性指标排序。最重要的指标排在前面，依次往下；给指标打分，加起来为1；再对指标打分（不限制最高分），并加权这些指标2）晋升制度

营销部门要确立一套完善的晋升制度，让员工明确发展方向和目标，激发工作热情。促使企业长期发展。

（1）晋升制度的内容

完善、合理的晋升制度主要包括五项内容：

①晋升目的和原则；②晋升适用范围；③晋升要达到的基本条件；④晋升的一般程序和时机；⑤晋升具体方法。

（2）建立晋升制度的内容

建立公平、合理的晋升制度有以下四个方面的内容：

①制订有效的晋升原则，即晋升需要达到什么样的标准，从而确保晋升的客观、公平。例如，规定营销人员销售业绩和入职时间等。

②制订具体审查标准，即针对各岗位的晋升条件，制订具体审查标准，让营销人员明白怎样获得晋升。具体的审查标准，因各岗位的要求不同，大致可以分为完全以业绩为主和业绩加其他能力两种。

③依照营销人员各岗位的职责制订培训和考核计划。

④依照具体审查标准，结合考核结果确定晋升人员。

去青岛三利应聘的，随时可以提问，解答一切问题！

先说最基础的，大家都知道的！

1.门槛：只要是个人，谁都可以进！

进三利先交钱，贰万。学生可以先交伍仟，还有一万五，工资里扣！

2.工资：第一个月，没工资（官方称学习期，不给工资）；第二个月，工资下个月26号发。（也就是第三个月发，但其实楼主干了三个月，依然没拿到工资，因为他会一直逼着你签合同，就是交钱。内部消息，交钱了才给发工资）。你问他工资多少，他会说，没签合同，2000考核，签合同，4000考核。考核是啥意思，社会人都懂。应届毕业生可就要小心了。无论在哪个公司，考核工资就是领导说发多少就发多少。其实最强势的做法就是，找员工要工资条，你就晓得了。工资条上工资，一般1500。如果你嘴巴甜哄得领导开心，或者和某个领导有什么见不得人的关系，那么哈哈，你的工资2500也是有大大滴可能滴！

3.福利：合同那一块，签订合约年限，基本上15-20年。他们会说，哪个公司敢和你签这么久的，也只有三利了。然后就说他们公司怎么怎么好。怎么怎么好。介个时候，大伙儿可都得hold住了。不要被他们的思维引导了。福利这一块，基本上等合同20年到期之后，才会有滴。所以就不想那么长远咯。最近的每年年终给你发三卷卫生纸，两袋洗衣粉，一箱爽歪歪就不错鸟！发现金？那是不可能滴！

3.假期：全年基本上算是无休了吧。他们会有一个病态的口号，就是干干干。然后再给你各种洗脑。在哪不是干，有那份必死的信念。在别个地。早就发大财了。扯远了。回归正题，假期。逢年过节都开会。小节开小会。大节开大会。大会去总部青岛。全国各地无论哪儿来，路费给报150算是了不起了！买不到票？关我毛线事，爬都得爬过来！不来？不来你滚啊，交的那伍仟，甭想拿回去！不想滚？也不想来？也可以，交钱啊！五佰一天！24小时之前打卡上，没打延迟罚款另外算！

4.军训：说道这个军训吖。简直了！本来挺好一事，硬是被变了味。好处么，不外乎锻炼身体了呗。坏处啊。这个可就多了！其实不能说是坏处，只是对于公司来说。损害其利益的就是坏处。那对于我们自己来说呢。损害我们利益的难道就不是坏处了么！？每年正月初六，军训。在三利公司门口，路过的人就会像看傻B一样的看你们军训。在网上找到一些什么军训作息时间表，基本上和楼主经历的没什么太大出入。每天只睡4个小时，这都是正常滴！睡7个小时，你做梦去吧，你以为公司是慈善机构啊！（这是他们常说的话）。这里就不一一解释了。其实军训无外乎人情。身体不好的请个病假什么的也就是了是不是，外面的医院你不相信,自己公司的医院难道还不信么（插一句，这个就是诚信问题了。去三利之后他会天天给你讲诚信。对公司的诚信，但是公司对你，其他员工对你，那就是毫无诚信可言了！）有很多军训期间生病感冒发烧的，你知道那里的医生怎么说么？发烧39度，吃药还是打针？打针吧，快些！啥？请假？可以啊，一天五百！只收现金！...看到这么没人情味的地方，什么军训期间流产啊，那都是极其正常的事情！总之，楼主经历军训后得到锻炼只有：更耐渴（一天给你喝两次水），肾功能更好（规定时间上厕所，一次不能超过十分钟，等厕所时间和路程来回全算在内），更耐寒（衣服穿他们规定的衣服，大冬天，一件保暖衣，一件毛衣，一件衬衣，一件外套,衬衣外套是规定穿的。然后他们会说，你冷可以把羽绒服塞在里面。现在听到这句话，真是艹蛋，你妹的，你把羽绒服塞在衬衣里面我看看！）

军训期间，罚款的事情！军训在厂区走路，不能说话，不知道哪个地方就会冒出一个人记你的名字罚你的款。军训在路上走必须排排队，吊儿郎当的样子也会被罚款。帽子、衣服、裤子、鞋子，哪一点没搞好，扣子没扣，罚款！军训不能带手机，罚款！贵重物品在宿舍丢了，只会回一句，谁让你不保管好！军训被子没叠到要求，罚款！总之，罚款无处不在！

哦，对了！还有一件奇葩事，差点忘了。军训开会的时候，宿舍钥匙都不能带！你知道原因么，有个大领导是这样说的：你看你们那个宿舍钥匙啊，都是尖的。你看我们这么多人开会呢，楼梯口啊，走廊啊，难免会拥挤一点，万一你个不小心，那钥匙都是凶器啊！这简直了！我觉得这领导肯定是有被害妄想症，准是坏事儿干多了！怕仇人混进去拿个钥匙就去刺杀他了！

5.开会：说到青岛三利的开会啊，那真是，简直了！你尝试过想睡不能睡的滋味么，你尝试过睡觉跟打游击一样的滋味么，没错啦，三利，给你最真实的精神盛宴！体验过三利的开会之后，你会发现，能吃能喝能睡，这才是人生啊！

好啦，感慨完了！回归正题！三利开会机制不能说全球了，只说知道三利的吧，我相信，那都是有目共睹，刻骨铭心啊！开小会，每个地方都不一样，离污染源越近的地方肯定是臭气熏天咯；离污染源越远的地方，鸟语花香啊！开大会的时候，早上8点开始，没日没夜不带休息的，最短二十四小时往上呗，长的话，哈哈，那就是开倒地老天荒也是可以滴！打瞌睡怎么办？专人检查呢！抓到怎么办？交钱呗！交多少？三位数往上翻呗！自己算算看，1500的工资，够你去几次大会，够你交几次睡觉钱！

6.罚款：前面说了，罚款无处不在！在工作中，随便一件事，都会牵扯到罚款，只要你在里面干上一个月，了解你的工作后，你就知道哪些会罚款了。太多太多了。就不一一举例了！

哦，对了！还有每年都要签的一个协议。具体协议名字楼主忘记了。内容是这样滴：就是每年必须推荐一个人来公司！（注意是必须啊），推荐成功的，奖励小红花一朵！推荐不成功的，罚款五百！

哈哈哈，这样我下面一个就写奖励吧。哈哈，想想就觉得搞笑！

7.奖励：奖励啊，在三利还是超级多的！毕竟有奖有罚嘛！是不是？！三利推崇的一个企业文化叫什么来着：把自己的事做好了不奖也不罚，自己的事没做好，要罚；大概就是这么个意思。其实我一直想问自己的事是什么事。三利就是这样，喜欢把事情说的太模糊，让你觉得既有边界又没有边界，感觉有边界咧，其实边界可以无限大。这就是他们董事长和几个大领导费尽半生心血总结出来的捆人法宝（官方称企业文化）。

回归正题，奖励。一般奖什么小红花啦，红太阳啦，奖状啦等等等等。这尼玛，是要重新上幼儿园么，现在幼儿园成绩好、才艺多也都也可奖钱了，好吧！这就让我想起一句话，跟你谈理想的Boss都是不想给你钱！不要说楼主现实！理想都是Boss的理想，你跟他谈你的理想看看。

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