哈喽，大家好，我是黑砖头！一位从事传统电商十多年，直播电商3年的老运营。
这两天帮朋友起了个新号，场观不高不低，也就只有几万，朋友当时给我说，他们没别的优势，就是主播多，有三个主播，主播经验不是很多，而且不喜欢那种大喊大叫的憋单模式，不想亏着做，就想上来就赚钱。
看能不能搞~~
下图就是第2场的战绩。（不要笑话我哈，这种模式我暂时做不起一场几十万起步的直播，大家看原理就行了。）
当时啊，思来想去，根据他的优势，可能只能适合目前比较流行的短视频+平播起号，所有压力就得在短视频身上。
因为一直没好好做过短视频起号，所以就答应了，短视频起号当然是先拍短视频了。到处找对标的短视频，从第三方软件，从巨量创意，最终找了个模板，拍了后感觉效果还不错，就大量复制。然后就出现以下结果。
几场下来，播放量和直播进入量还不错。。。
短视频起号有个核心点就是拉时长，如果视频播放量一直在涨，就要强拉时长，不用管什么直播广场之类的流量，只看短视频，所以这个直播间的直播时长很长，而且每个视频与直播间想通，造成每个视频的播放量还不错。。。
短视频起号咱们以后再说，今天言归正传，切入正题。
最近很多小伙伴在群里交流，问的最多的就是直播间流量低，一小时场观，只有一两百个，甚至只有几十个，如何解决？
今天我先给大家分析一下，造成这种情况的原因，再告诉大家一个马上可操作的解决办法，耐心看完必有收获。
首先，造成场观这么低的原因有很多。。。
1、付费流量毫无规划
比如：有的人是前期投广告只能转化广告流量，后面发现广告一直这样投，赔钱，开始减少广告，甚至停掉广告，停掉后就发现流量变得特别少了
2、短视频流量爆发产生的错觉
比如：有的人是短视频爆的时候有流量，短视频一凉，直播间的整体场观也跟着凉凉，对短视频的内容无法把控好
3、人货场太普通
还有的人是，人货场实在太太太普通啦，从起号开始就是这样，一直都没有起来过。
无论是哪种情况，总结起来就是直播间自然推荐的流量是，层级处于最底层，系统给你推流的流速特别慢，往往一分钟只给你推一两个人，所以你一小时场观就只有百来个人，造成流量入口非常细，非常小，所以推流就很慢，也很少，要破局就要想办法把你的自然流量入口给再次打开，把流量口子给撕开，那这种局面如何操作呢？
具体操作如下：
第一，从场景上入手，拉新人停留
如果你的场景能增加一点特色，尽量把场景装饰的有特色一点，不要那么的普通，如果你的场景没法改，或者不愿意再往场景上花钱了，也没关系，接着往下看。
第二，提高主播的感染力，拉新人停留
也有可能是主播感染力不够，所以，让你一下子换主播，也不现实，让你训练主播的气质和感染力，你一时半会也不一定能训练得出来，你现在就先把你主播的状态给他打开，把他的激情给拉升起来，讲话声音小的先把音量提起来，讲话慢的先把语速给提到原来的1.5倍速，提不起来语速的，就让主播学会讲解的时候有高有低，双眼有有神，另外还要注意主播的离镜头的位置，该近就得近，该远就得远。因为近景的时候，整个手机屏幕，3分之二都是主播的脸，如果眼神再坚定点，秒杀的时候压迫感是非常强的，不信你可以留意一下大主播，比如彩虹夫妇，这个女人是不漂亮的，但是他直播的时候，压迫感非常强的！总之，要让看播用户感受到你这个主播在非常认真非常卖力的播。
第三，憋单品的时候要采用视觉和听觉
重点来了，开播的时候，你要拿你们家一个视觉效果特别好的产品，价值感看起来高一点的，同时再打印一张9.9包邮，或者19.9包邮的纸拿着，一起来讲，（这里有个小重点，就是如果价格给力的话，憋单的时候一定要打印出价格，并主播手持，时时刻刻都要占一部分画面，让每一个进来的人都能看到这个活动）至于这个价格究竟打印多少，要根据你的产品来定，也不能搞得太低，低的离谱的话，有人会觉得你是在骗人，或者怕你库存会放的少，就不愿意停留，所以你要根据产品的价值设置一个合理的吸引价，一般憋单品价格是正常售价的3折或者4折最合适，然后你主播就开始激情满满的讲这个产品，塑造他的价值感，但是不要提卖多少钱的事情，也不要链接弹讲解，就是拼命地塑造价值感，拼命的让他们给你各种互动，各种扣屏，通过这样的方式把在线给憋起来，（不会憋单话术的话可以找我拿，给你话术，最重要的是还有演示视频）由于对于你这款产品来说，你这个价格是很有诱惑力的价格，所以把人憋起来难度不大。
第四，转款话术一定要用好
当人上到一定程度的时候，例如到了100人，这个时候你突然换款，换成你今天真正要放单的福利款，但是换款前你要有一个转款话术
例如，今天咱们直播间来了很多新粉，给主播一分钟时间，让我给新粉们把这个新人福利走一波，感谢各位新粉的支持，就一分钟时间，走完这个新人福利，咱们继续炸这一款，转款话术讲完了，你就可以转款了啊，换一个你不亏或者小亏的福利款，你放的时候就不要那么吝啬啦，尽量多放几单。把转化率给做起来，这款结束后，你可以继续转其他款来卖，至于最开始拿的那个引流款，你就压着不放，因为那个你亏钱多，你肯定也不愿意放，如果你愿意亏的话，放个一两单是最好的，不放问题也不大，因为直播间的人是动态的，最开始在你直播间的人后面可能已经走掉了，从头看到尾的人几乎没有。当然了，还要注意提前屏蔽好黑粉容易说的话，比如，“骗人的”，这样的话，要提前设置屏蔽语。
总结：
其实直播间我们在线拉不起来，首先要解决的是停留问题，因为再小的直播间，进人是一直在进人的，只是进人的多少问题，新直播间每分钟进人少，再加上留不住人，所以在线就比较可怜。。。还有哦，新直播间平常有好几个工作号在里边的原因，看起来停留有1分以上，那是因为你的基数小，场观一上来，停留肯定差。
有人会问了，停留到底要做到多少才行？
其实，中控台上的停留数字，只是直播间的数据反馈，我们不能为了停留而强行拉停留，这个要记得！如果非要给停留时长定个数值的话，我觉得新直播间的话40秒以上就差不多了，然后把注意力放在卖货上吧。毕竟我们做直播间还是为了赚钱，为了卖货。
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