一、目的
起号期可把投放的钱赔到品里，把品赔出去,引导直播间做
停留、互动、转粉、成交四项数据,获得自然免费精准流量
(A.B 链就是全程不报价，让人误以为是低价)
二、B 链接品的选择
1.找出一款能放出量的品
2.让人感觉价格优惠,性价比高拉的住停留和主卖品相关联
但不冲突
3.如果特别低客单价引流品把推荐广场打开以后陆续可把
价格上调,少量提高话术
三、人设话术 20 秒
举例：
欢迎来到高货源头男装工厂的直播间，想花一包溪子两瓶百
威的价格买到装柜价值 700-800 米的高品质 T 恤就不要客气
了，开播前一个小时都给大家炸福利，我们家是做高品质男
装的线下有 18 个工厂，163 个经销商，某达某泰 56 个门店，
2006 年开始和广州白马有合作给他们供货，红棉也有自己的
档口。想要高品质男装设计师款不撞衫的哥哥们一定给我点
个关注
四、1-3 分钟产品核心卖点话术：（用场景类话术去说，用主播的一张嘴让粉丝透过商品使用的全过程）
1.商品的材质和属性
2.商品的作用
3.商品的使用场景
提前准备出一张京东或天猫的产品的和价格照片,塑造产品
价值
如果产品好评率高的可以点开店铺展示好评往下拉让用户
看到提升信任度
推流过程中快达到预估最高峰值时，需要不断拉住用户停留。
五、场控后台的配合
例如：场控配合喊还差 3 个名额
主播重复:还差 3 个名额马上开库存
点关注扣 3 报名
然后场控,主播依次快速配合,名额够了可以快速报一遍尺
码或规格再拉几秒的停留
倒计时 5.4.3.2.1 又拉几秒停留，这个倒计时可以在直播间
拿数字牌子，一张一张过（直播推荐的人在外面能看的到)
然后拿出手机点开秒表倒计时 1-2 分可以配，合场景音乐，
不断在直播间展示剩余时间。
库存我只开放 1 分钟,没有了就是没有了,再找我也没有了，
开播现货库存就 15 单,手慢无，后台制造紧张氛围,还剩 5件了,还剩 4 件了。
倒计时秒完
第二，在憋控制好放单节奏,做好每五分钟数据,阶梯式往上
卡流量
六、罗盘数据监测
看近 5 分钟罗盘数据进人量流速,各项数据达标程度,预估下
一波流量推荐场观峰值,根据在线人数和互动报名频率来预
估成单数,数据可以了接着放一波,开播以后的头两波流量
数据一定要做好
借助工具:手机秒表倒计时号码牌
七、促单环节
- 用人设促
- 用产品核心卖点促
- 用限时限量促
- 用 7 天无理由促
- 用好评促
- 用销量和商家信誉分促等等…
八、重点核心
1.直播间推流一一人气峰值(当前直播间预估
峰值)运营把握好节奏,根据现在进人速度来决定
是否开波库存,如果发现进人速度在线人线明显减缓,就要根据人数的比例来释放一部
分库存的
2.在憋控制好放单节奏,做好每五分钟数据,阶梯式往上卡
流量
3.憋单时间:1-3 分钟放单时间 1-2 分钟
4.核心卖点话术阐述清晰(确保话术不凌乱)
5.放单前期，报名名额量满后——报尺码或规格一报倒
计时(尽可能拉停留 10-15 秒)
6.拿出手机去平台搜同款放价格给他们看,产
品价值卖点塑造。
- 制造紧张感氛围感
- 场景音乐
- 场控和主播高度配合
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