引流1万好友后，如何留存变现

引流1万好友后，我如何用了6个留存方法，实现了每月稳定变现2w的

大家好，我是兽医李。

二十年前我就幻想过，要是全中国每个人给我一块钱该多好，那我就有13亿了。没想到我把它变成现实了，虽然没有13亿那么夸张，但也算迈出了小小一步

全篇2100字，阅读时长5min

一、粉丝来源/留存：

粉丝的来源千差万别，以我这边的粉丝举例，有如下几个来源：

1）泛粉：

①资源粉：几年前通过电脑常用软件、影视资源引流来的粉丝。因为涉及到版权问题，现在已经失效了，不建议大家模仿，这里就不展开了。这部分资源党大多数都是拿到资源后秒删的，留存率在7成左右。

②红包封面粉：通过粉丝的需求做延展，目前这部分粉丝的粘性比较高。因为整个活动持续的时间比较长，每天也会有很多时间跟粉丝做互动，即使活动结束后，粉丝的粘性依旧不减，这部分粉丝的留存率在9成左右。

这个数字会比其他的红包封面引流粉丝留存高一些，后面会讲到我是通过哪些方式做到的。

③淘宝粉/外卖粉：粘性一般，有需要就会购买，没需要你就是个摆设，拿你当工具人，别想太多，各取所需，留存率6-7成。

2）精准粉：

①学生：学生是我认为性价比最高的流量，成本低，容易裂变，粘性相对来说也比较高。

②宝妈：很多宝妈都是微商，也有自己的分销渠道，宝妈的价值需要发掘，用活动去带。

③白领粉：白领份大多跟淘宝外卖粉比较契合，认知程度比较高，一些好玩的活动易通过这个群里引爆。

千辛万苦把粉丝引流来了，怎么让他留住呢？在我看来，只有两个字：互动

二、如何通过有效互动把粉丝留住？

什么叫有效互动？

在我看来，所谓的有效互动指的是：有规律、主动的引导粉丝与你产生互动，并且把这种互动常态化。互动方式包括但不限于：朋友点赞、拍一拍、特定词接龙等等。

互动说的简单，可是要怎么做才能提高留存呢？

是不是有了粉丝之后，就可以进行有效互动呢？还不行，要注意两个前置条件：

前提1：社群运营要有趣、有个性、三观正

群规一定要有且一定要简单容懂，很多人进群群规太长根本看不进去

基本群里不会发一些拉人头的项目，除非特别香的那种，群友也可以不耗费什么精力就可以达到的，积极奖励维护群内秩序的群员给与红包奖励，我们认同的东西一致就同频了，同频起来管理跟转化都是比较简单的

①即使是发广告也要引导用户给你互动，举个例子：领到福利扣1，扣不到评论：群主**

举例的群就是过年1月份建立的红包封面引流群转化的福利群

目前剩余人数459，流失41人，社群留存率89%

一次有效互动之后，其实对用户自己也是一种正反馈，如果在互动后得到了好处，就会加强他对互动的心理预期和认同感，下一次互动会更加主动，形成良性循环。

②设立群禁言规则，通过“群备注”功能做用户调查

我的福利微信群都是禁言模式，群里有人违反态度明确，直接移除。群禁言后，拍一拍就是我最基础的互动方式。因为群的属性是福利群，我是怎么在群禁言的情况下知道他们想要什么福利的呢？

1）打造人设：你是个活人，会说人话的活人，你是个有趣的活人

①像个正常人一样发生活片段

②每天更新表情包是我的一个日常的项目

③营造神秘感，勾起粉丝好奇心。

④不定期朋友圈提问互动。

朋友圈的每个内容可以产出不同的问题跟粉丝互动，互动都是为后期转化打基础，比如这条朋友圈的问题就是大家猜猜我的猫叫什么名字，猜中有?，成本很低很低，一个的红包能换来近百条互动，何乐而不为

⑤抽奖互动：这是必须的，保留项目。

我一直在讲，我的收入都是粉丝给的，平时花点钱做点抽奖活动送粉丝没什么，没有他们也没有我，抽奖这块一定要提高预期，再提高他们的预期。通过运营手法让他们觉得，他们能中奖，下一个就是他们。

我可以很有底气的说，这肯定是你见过最高点赞的朋友圈，不是的话找我领个红包?

⑦产生交易

引导粉丝跟你交易，比如：卖视频会员，代下淘宝小东西等，增加信任，交易过的粉丝信任感更强，包括大家续费社群课程的话，如果群主或者管理员无时无刻都关注你，给你解决问题，高强度的密切活动，你最后续费也不会很犹豫吧

这部分我把它称作「粉丝心理学」，可以说粉丝的每一步想法我能揣测到，他们的利益点我也都能给到他们，反复摩擦的他们的痛点，让他们爽就完了。这部分的互动都是为信任做背书，粉丝信任你，后面变现就变得简单了

引流精准=互动好=信任高=粘性高=变现能力强=银行卡余额多=你的房子大≈你幸福

三、变现

其实前面的运营维护、粉丝粘性的提升都是做好了其实就完成了80%，剩下的20%，基本上就是顺水推舟，下面分享一些我的变现方式

目前是1w好友，每月产出2w左右收，相对稳定

1、社群：大基数的粉丝一定要慢慢养，通过平时朋友圈的细枝末节给他们透露你能为他们带来什么价值，提供什么服务，1w人中有1k人愿意为你低成本付费就是认可你，然后这1k人慢慢从低客单价社群向高客单价转变，一点一点，再上价值上服务，信任背书最后促交易高客单价成交，其实跟感情一样，你品

2、返利：这部分基本占了粉丝总收入的70%，在平时有趣的朋友圈下，再选一些优质的淘宝单揉在朋友圈里，粉丝们很爱看，就算是返利朋友圈跟粉丝也要有互动，你这么有趣我都不舍得屏蔽你

3、视频会员：各大视频会员，粉丝们是刚需，节假日可以大推一下，收益超乎你的想象，能占到10%左右的收入

4、小程序：自己开发了几个适合粉丝的小程序，资源类/工具类，目前单个个人号1w粉丝，小程序关注人数在6000左右，每天也能有个十几块的稳定收入，比如抖音去水印，抽奖小程序等

5、外卖cps：去年在研究外卖cps已经有了比较稳定外卖收入，最近也在跟黄海老师的小航海学习外卖，每天也能做到200左右的收入，记得每天中午晚上饭点按时推送朋友圈即可

6、延展：后期粉丝做本地生活类的cps针对变现来说会好一些，外卖cps，打车cps，电影cps这边我在搭建中，昨天刚发了一条朋友圈，有50多的收入，还是相对稳定

几个小提示：

好友要定期清理，不要怕被粉丝删，如果被粉丝删很正常，两个方面想：一个是自己发布文案的话术有没有可以再优化的地方，再一个就是他就不是你精准的受众，删掉也好，清理好位置后也为了其他突然来的裂变活动留点位置，老号总比新号好
仔细研究微信封号规则，做个人号微信号被系统查封也很正常，我做的就是在背景图上留下给粉丝的说明：如果失联看不见朋友圈，就是被封号，请关注公众号:xxx获取最新的二维码
要耐心回复粉丝的问题，他们有问题找你其实是好的事情，如果他们不找你问问题其实才是最大的问题
初心是赚钱，运营久了就是交朋友，给粉丝提供价值的前提下再赚钱是最舒服的
抓住一些能跟粉丝交流的机会，不要害羞，你的每一个次互动，每一个点赞都是为后期粉丝变现打基础
所有的互动要有头有尾，提问要回答，抽奖要告知，预告的活动要进行，给粉丝一个交代，要有结果

引流来的粉丝像是种子，每天运营维护就是施肥阳光照射，最后能不能开花结果就是变现能力，每一步都缺一不可非常关键，我们能做的就是把每一步都做的事无巨细，最后的果实才能足够大，尝起来才能足够甜